Pourquoi un annonceur se tourne-t-il vers un média local comme la radio pour une campagne de publicité plutôt que les médias sociaux ?
Des arguments convaincants
Que vous soyez un commerçant et hésitez à choisir la radio, ou plutôt un représentant publicitaire à la recherche d’excellents arguments pour convaincre vos clients.
On vous fournit quatre excellentes raisons de choisir la publicité dans un média local comme la radio, plutôt qu’un réseau social comme Facebook.
Attention ! On ne dit pas d’abandonner totalement les réseaux sociaux. Loin de là.
Ceux-ci sont plutôt bien ancrés dans les mœurs des gens, et les client potentiels peuvent d’ailleurs y être nombreux.
Or, certains annonceurs locaux sont convaincus de faire de bonnes affaires en achetant exclusivement de la publicité sur Facebook en échange d’une poignée de visiteurs sur leur site.
Au risque de se répéter, on ne dit pas de fuir la publicité en ligne.
Mais les médias locaux, et en l’occurrence la radio dans le cas qui nous occupe, ont des avantages indéniables qui sont loin d’être négligeables.
Des avantages qu’on ne trouve pas forcément dans les médias sociaux.
# 1 : RENFORCER SA NOTORIÉTÉ
Si l’on souhaite améliorer la perception des consommateurs à l’égard d’une entreprise, on ne choisit pas les bannières publicitaires en ligne.
Aimez-vous les bannières en ligne ? Pas moi. Personne n’aime les bannières en ligne.
Une étude réalisée par OpinionWay, une entreprise de sondages politiques et d’études marketing française, a démontré que 94 % des utilisateurs d’internet en France considèrent les bannières publicitaires comme inutiles ou contre-productives.
On comprendra qu’avec une telle opinion des bannières en ligne, il sera difficile de susciter la notoriété des internautes à l’égard de votre marque. Encore moins si vos annonces côtoient de fausses publicités dans les réseaux sociaux.
Quand on veut accroître sa notoriété, on opte pour des médias traditionnels tels que la radio, la télévision ou encore les journaux.
Les véritables experts du marketing et de la publicité vous le diront. La notoriété ne s’acquiert pas avec des bannières publicitaires en ligne. Surtout pas dans les médias sociaux
# 2 : RESPECTER LA VIE PRIVÉE
Les internautes sont de plus en plus préoccupés par les atteintes à leur vie privée. La question du pistage publicitaire sur Internet est une préoccupation pour tous.
On a tous (mystérieusement !) aperçu des publicités d’écouteurs Bluetooth sur tous les sites qu’on, souvent des semaines voire des mois après en avoir magasiné une paire sur internet.
Comment savent-ils que vous avez cherché précisément ces produits dans les jours ou les semaines précédentes?
C’est que vous êtes suivis à la trace.
La radio quant à elle permet de cibler le profil des auditeurs. Selon la case horaire choisie, le genre de station, la situation géographique, etc., tout en respectant la vie privée des clients potentiels.
# 3 : ENTRAÎNER UNE ACTION
Les pubs sur Facebook et Instagram permettent de rejoindre un nombre important d’internautes, mais rarement une masse critique de consommateurs simultanément. Ceux-ci sont plutôt dispersés dans le temps.
Les médias traditionnels, comme la radio et la télé en outre, permettent d’atteindre des centaines voire des milliers de personnes au même instant.
Vous passez une pub dans le show du matin et Boum ! Des centaines, voire des milliers de personnes apprennent soudainement en même temps que votre entreprise existe.
Pour l’appel à l’action, la radio est un média tout désigné pour parler à plusieurs personnes en même temps.
# 4 : CRÉER UNE PROXIMITÉ
Les gens écoutent une radio parce qu’elle leur ressemble. ils aiment la musique qu’on y joue et les animateurs qui leur parlent.
Si vous annoncez sur une radio en particulier, c’est comme si vous adressiez la parole directement à votre client potentiel.
S’adresser directement aux clients potentiels comme si on leur parlait personnellement est un « luxe » dont jouissent assez peu de médias.
En prime : Des délais relativement courts
Idéalement, une campagne de publicité doit être soigneusement préparée à l’avance. Or, certaines circonstances nous forcent quelquefois à réagir rapidement.
Une crue printanières soudaine où vous devriez annoncer des pompes à eau. Une tempête hivernale où vous aimeriez dire que vous avez des génératrices à vendre et à louer. Etc.
Voilà quelques exemples où la radio peut agir rapidement au besoin. En de telles circonstances, un appel rapide au représentant de votre radio peut vous permettre de mettre une campagne publicitaire en ondes très rapidement.