Le bas de Noël géant : l’idée promo appréciée des annonceurs… et des auditeurs

En automne, les commerçants les mieux organisés ont déjà tracé les plans pour leurs campagnes publicitaires et les soldes du temps des Fêtes. Mais, qu’en est-il des autres ?

Certains commerçants, ne disposent pas d’un très gros budget. Ou encore, ils n’ont simplement ni le temps, ni l’énergie à consacrer aux promos et à la publicité.

Pourtant, être vu et entendu, c’est essentiel. Surtout à un moment aussi achalandé de l’année.

Voici une bonne idée de promotion.

Elle pourrait séduire plusieurs commerçants. Particulièrement ceux qui n’ont pas forcément la même planification ni le même budget que les entrepreneurs mieux organisés.

J’ai nommé : le bas de Noël géant.

 

Tous ne sont pas égaux dans la promo

Chez certains commerçants, la campagne publicitaire de Noël débute très tôt en automne. Même dès le lendemain de l’Halloween ou presque chez quelques-uns.

Rappelons qu’à l’époque où Sears opérait encore, le catalogue du temps des Fêtes était déjà dans les chaumières très tôt en automne, voire à la fin de l’été.

Chez d’autres entreprises en revanche, le signal de départ est donné très tardivement, ou même jamais dans certains cas.

Comme on le voit, tous les commerçants ne logent pas à la même enseigne lorsque vient le temps de planifier leurs publicités en prévision du temps des Fêtes.

Pour une promo intéressante qui fera jaser dans la région et que les annonceurs avec un budget plus serré apprécieront, l’idée du bas de Noël géant est géniale.

Elle permet d’attirer des clients dans le magasin, sans trop d’effort et pour un budget relativement modeste. On vous explique…

 

Faites rentrer des gens dans les commerces

Quelle est l’idée de cette promotion ? C’est de faire entrer des clients dans les commerces.

Ici, de petits annonceurs avec relativement peu de budget pourraient bénéficier d’une belle visibilité. Et vous-même de la radio en profiterez bien sûr.

Qu’est-ce que ça prend ?

• Un gros bas de Noël (ou une immense boîte) ;

P.S. Au fond, on joue sur le pouvoir des mots. Le bas de Noël à une symbolique très forte, mais il pourrait tout aussi bien s’agir du panier-cadeau géant, par exemple.

• Des cadeaux de chaque commerce participant d’une valeur prédéterminée (Ex. : 100 $) ;
• Une boîte de tirage dans chaque commerce ;
• Des bulletins de participation (les reçus de caisse peuvent aussi faire l’affaire si l’on précise dans la promo qu’un achat chez le commerçant rend éligible au tirage) ;
• Quelques affiches (comptez au moins une par commerce participant) ;
• Et, bien sûr, une bonne campagne promotionnelle en ondes.

Et voilà ! C’est LA parfaite campagne promotionnelle pour inciter les auditeurs à compléter leur coupon de participation lors de chaque achat ou chaque visite dans les commerces participants.

Comment ça fonctionne ?

Étape par étape, ça ressemble à ceci…

1) Chaque annonceur contribue au bas de Noël à la hauteur du montant déterminé. (Ex. : certificat-cadeau, produits alimentaires du terroir, etc.)

Les idées sont innombrables mais essayez d’être assez générique. En ratissant le plus large possible dans l’offre des cadeaux, vous maximiserez l’impact.

 

2) Supposons qu’une vingtaine d’annonceurs fournissent un cadeau de 100 dollars. Vous aurez ainsi réussi à constituer un bas de Noël d’une valeur de 2 000 $. C’est loin d’être négligeable !

Faites une promo qui s’échelonne sur tout le mois de novembre et jusqu’à quelques semaines avant Noël.

Mettez-en des spots. Ne vous inquiétez pas.

On ne brûle pas une promo semblable en mettant un maximum de fréquence. Au contraire, c’est la clé du succès.

Pour des promos semblables, sur un aussi court laps de temps, vous ne « noierez » pas l’auditeur en faisant tourner 8 ou 9 spots par jour entre 6 et 18 h.

 

3) L’idée du bas de Noël, ou du panier-cadeau, c’est d’attirer les clients chez les annonceurs.

Les annonceurs fournissent un cadeau ET paient des mentions afin d’attirer les clients dans leur commerce.

Voyons-le comme une campagne de prestige; c’est ainsi d’ailleurs que vous devez la présenter à vos clients.

Ils prennent part à une promo prestigieuse des Fêtes.

Au fond, l’ensemble des commerces participants (dans notre exemple, une vingtaine d’entreprise) se partagent les frais d’une campagne prestige de Noël.

Simple comme ça.

 

4) Créez une série de 4 ou 5 messages dont le corps est identique mais tous avec des mentions distinctes d’annonceurs chez lesquels on peut remplir les coupons.

Par exemple, un message générique de 20 secondes, suivi par quatre ou cinq mentions de commerces participants.

Attention ! NE SUCCOMBEZ PAS À LA TENTATION de surcharger vos « tags » avec les noms des annonceurs à la fin en y mettant les adresses et les numéros de téléphone. Certes, on veut que les gens se rendent chez les commanditaires. Mais, rappelez-vous qu’il y a des limites à ce qu’on peut enfoncer dans le crâne des auditeurs.

 

EN CONCLUSION

Bien sûr, on me dira que cette idée n’a rien d’une vraie campagne de publicité. C’est vrai.

Ne perdez toutefois pas de vue que cette campagne des Fêtes peut permettre à des annonceurs avec un budget relativement modeste de dépenser une partie de leur budget publicitaire dans votre radio.

Ça peut aussi être l’occasion pour un annonceur déjà très visible de renforcer sa notoriété et son image de marque en profitant d’une campagne prestigieuse qui pourrait revenir d’une année à l’autre.

Vos annonceurs s’associeront à quelque chose de prestigieux. Vos auditeurs aimeront prendre part à un concours d’une belle valeur.

Et vous, bien sûr, vous serez la station des cadeaux du temps des Fêtes. C’est bon pour votre tiroir-caisse et pour la promo de la radio elle-même.

Si vous avez des suggestions et/ou des commentaires ? N’hésitez pas à me joindre par courriel en visitant la section des contacts de notre site.